Guia cultural e empresarial

Transações Chinesas

Introdução

O impacto Chinês nos negócios Europeus e mundiais é realmente impressionante. Considerando que a China representa oportunidades de negócio para as empresas da UE, não devemos esquecer que o risco de enfrentar problemas ao desviar a produção de bens não é incomum.

De qualquer forma, estes riscos podem ser geridos e reduzidos ao utilizar uma abordagem correta.

Sugestões gerais

Quando considerar diferentes opções de pagamento, é importante focar nos aspetos “colaterais” que em alguns casos podem fazer a diferença. Um método seguro de pagamento pode protegê-lo/a de entrar em disputas com fornecedores sobre questões de padrões de qualidade, termos de pagamento, entrega atempada, etc. Não se esqueça que no caso de um debate sobre padrões de qualidade ou outro tipo de queixa, deve conseguir reaver o seu dinheiro.

Por fim, verifique sempre a comissão das transações.

Transferência telegráfica (T/T)

Este é provavelmente o mais antigo método de pagamento. De forma geral, um pagamento adiantado é transferido antes da produção e a quantia restante é transferida de acordo com os termos de pagamento.

O pagamento adiantado padrão corresponde geralmente a 30% do valor total, e o restante é pago após a conclusão ou a entrega.

Enquanto por um lado é como dar um incentivo ao fornecedor ao pagar parte da quantia acordada, é verdade que este método de pagamento não garante que a quantia paga antecipadamente seja recuperada (a não ser que abra uma discussão).

Claro, que o senso comum sugere que o depósito inicial seja feito após ter um Contrato assinado e carimbado e uma Fatura Pró-forma assim como concluir o pagamento após os resultados da inspeção de qualidade.

A favor

  • Aceite pelo fornecedor com conta bancária
  • Fiabilidade parcial sobre a existência da empresa

Contra

  • É necessário um adiantamento
  • Não existe qualquer garantia ou proteção sobre a quantia já paga

Letra de Crédito (L/C)

Este é o método mais comum de pagamento de bens. Permite que o comprador tenha a certeza que os requisitos pré-determinados foram cumpridos antes que a quantia seja transferida.

Não é um depósito, portanto o comprador pode ter uma garantia que o dinheiro não será transferido em caso de não execução do acordo, mas deve ser prestada atenção particular as condições sobre as quais o pagamento deve ser efetuado pois o banco irá transferir o pagamento restante quando os requisitos estiverem finalmente cumpridos.

De um modo geral, é aconselhável autorizar o pagamento quando receber a guia de despacho (para se assegurar que os produtos estão em trânsito), relatórios de inspeção de qualidade e eventualmente relatórios de inspeções de testes.

A favor

  • Sem obrigatoriedade de adiantamento ou depósito
  • O fornecedor tem de cumprir alguns requisitos antes de receber a quantia acordade

Contra

  • É raramente aceite para pequenas encomendas
  • Nem todos os fornecedores aceitama L/C

Garantia

A garantia é geralmente utilizada como um método de pagamento para pequenas quantias e não para grandes transações. Podem existir diversas opções e a mais popular é a Garantia Alibaba, que desenvolveu a sua própria Garantia ao ser um dos maiores e mais populares fornecedores. Permite que o comprador tenha os seus fundos retidos pela Alibaba.com até que os bens sejam definitivamente aprovados pelo comprador. É de facto como uma L/C. Assegure-se antes de escolher esta opção de pagamento que o fornecedor a aceita, pois nem todos aceitam.

A favor

  • Utilizado para pequenas encomenda (por exemplo amostras)
  • Rápido

Contra

  • Nem todos os fornecedores aceitam a garantia

Bibliografia

XU JIN LIANG . HE XIN . CHEN BING . DENG, “Bank Guarantees and standby letters of credit and Case Studies” (Chinese Edition) - Foreign Economic and Trade University Press– September 2014

Rosemary Coates , 42 Rules for Sourcing and Manufacturing in China (2nd Edition): A Practical Handbook for Doing Business in China, Special Economic Zones, Factory Tours and Manufacturing Quality , Super Star Press (July 19, 2013)

Ligações externas

Project 2014-1-PL01-KA200-003591