Como gerir o seu negócio na China?
De forma geral, pode encontrar diferentes soluções e estruturas de investimento sobre como abordar o mercado Chinês. Certamente muitos fatores devem ser tidos em consideração quando se tomam decisões tão importantes.
A empresa que pretende abordar o mercado Chinês deve focar-se em alguns aspetos chave tais como o âmbito do negócio e o tipo de investimento. O âmbito do negócio tem um valor importante que deve ser cuidadosamente selecionado pois a descrição da atividade da empresa irá aparecer no registo empresarial e assim apenas as atividades incluídas na descrição podem ser realizadas, enquanto outras atividades que não estejam incluídas na descrição não podem.
ER - Escritório de representação
Um escritório de representação pode ser uma forma útil de investigar o mercado Chinês. É provavelmente a estrutura de investimento mais fácil de estabelecer na China para uma empresa estrangeira, mas naturalmente tem limitações. O ER é geralmente proibido para quaisquer atividades com fins lucrativos, como tal uma organização com um ER não pode emitir faturar ou comprar/vender ou outras atividades operacionais. De forma geral, o ER é um instrumento “base” para compreender o mercado através de investigação empresarial e atividades de criação de redes de contacto.
É estritamente proibido pela lei para o ER assinar contractos e negócios em nome da empresa principal e não pode, e forma alguma, representar outras empresas que não a principal.
Informação adicional pode ser encontrada em:
http://www.pathtochina.com/reg_ro.htm
EPTE - Empresa de Propriedade Totalmente Estrangeira
Uma EPTE é a estrutura de investimento mais comum e pode ser totalmente propriedade de um investidor estrangeiro.
Pode envolver-se em quase todo os tipos de negócios, e dependendo da atividade, podemos indicar três diferentes categorias de EPTE:
- EPTE de produção: quando a EPTE apenas se envolve na produção
- EPTE de consultoria: quando a EPTE se envolve em consultoria e serviços
- ECIE (Empresa Comercial de Investimento Estrangeiro): quando a EPTE se envolve em operações de Negociação, Comércio Grossista e Retalhista e Franchising (pode também ser estabelecida como JV)
Para além do facto de uma EPTE permitir independência em criar e desenvolver estratégias ou tomar decisões, este tipo de empresa pode formalmente efetuar negócios e emitir faturas em RMB.
De facto, é um investimento importante que deve ser cuidadosamente considerado.
A favor
- Processo de tomada de decisão rápido
- Sem necessidade de partilhar tecnologias, conhecimento etc. com os parceiros locais
- Total propriedade
- Sem problemas culturais
Contra
- Investimento de capital apenas de uma das partes
- Menores possibilidades de contacto com o mercado local (conhecimento de mercado) e com a sociedade local (processo governamental)
JV – Joint Venture
Uma Joint Venture é uma empresa que é parcialmente detida por um investidor estrangeiro e parcialmente por um parceiro Chinês.
De forma geral, uma JV é a forma mais comum de estabelecer uma empresa na China, que legalmente requer um parceiro local.
Existem dois tipos de joint ventures:
- JV Contratual (JVC)
Este tipo de JV permite a divisão dos lucros e perdas de acordo com a previsão específica mencionada no contrato da JVC.
- JV Equitativa (JVE)
Este tipo de JV permite a distribuição de lucros e perdas de acordo com a equidade referente às ações na JVE. No mínimo 25% do capital investido deve ser da empresa estrangeira, para estabelecer este tipo de JV.
http://www.pathtochina.com/reg_jv.htm
Para resumir e esclarecer, apresentamos este gráfico:
A favor
- Capital de foi oua mais accionistas
- Guanxi relevante com a sociedade local
- Partilha de custos e riscos
Contra
- Processo de tomada de decisão demorado
- Partilha de tecnologia e conhecimento(risco de propriedade intelectual)
- Diferença cultural (mesmo a nível de gestão de topo)
E ter uma loja online?
O comércio eletrónico é um sector em crescimento que oferece muitas possibilidades às empresas Europeias. No entanto, é um novo mercado que deve ser cuidadosamente estudado de acordo com o público-alvo, os objetivos e propósitos que uma empresa pretende alcançar.
Para criar uma loja online é na mesma necessário criar uma EPTE ou, se a empresa já estiver a operar na China, algumas alterações serão provavelmente necessárias.
Relativamente a este investimento em particular é fundamental contratar uma empresa especializada em criar este tipo de negócios.
Observe a apresentação da P&P (Shanghai) Business Consultancy Co., Ltd. :
https://prezi.com/x9qsj1jmbg-n/
Bibliografia
Dennis, A. Leventhal, How to Leap a Great Wall in China, Merwin Asia - June 2014
Kerry Brown, China and the EU in Context: Insights for Business and Investors – May 2014r
Ligações externas
- Detalhes adicionais sobre JV: http://www.pathtochina.com/reg_jv.htm
- Nova Lei Chinesa de Registo e Administração de Empresas (2015): http://www.pndp.net/chinas-new-company-registration-and-administration-regime/
- La Cina Emana il nuovo catalogo per gli investimenti stranieri: http://www.gop.it/doc_pubblicazioni/461_3g3prnh3na_ita.pdf
- Fazer negócio na China: http://www.bakermckenzie.com/files/Uploads/Documents/China%20Update%202012/bk_china_doingbusinessguide_jan10.pdf
- Informaçao geral sobre criar uma empresa na China: http://export.gov/china/build/groups/public/@eg_cn/documents/webcontent/eg_cn_055956.pdf