Che cosa è “Guanxi”?
Il termine Guanxi si riferisce a un network personalizzato, In altre parole, le relazioni create nell'utilizzo di Guanxi, sono molto personali e generalmente non trasferibili. Per questo, il termine Guanxi non descrive una relazione famigliare usuale, e può essere a mala pena utilizzato per un'estensione di un membro della famiglia. Inoltre, Guanxi, non si riferisce alla tradizionale relazione tra superiore e subordinato (ad esempio insegnante e studente, un capo e un impiegato) o ovvie amicizie (ad esempio un ragazzo e la sua ragazza).
Riassumendo, Guanxi si riferisce ai benefici che uno guadagna dalle connessioni sociali estese, ed è una pratica cinese coltivare un'intricata rete di Guanxi, che può essere estesa verso un numero enorme di direzioni. È anche vincolato a relazioni lunghe una vita. Favori reciproci sono il fattore chiave per mantenere la rete di guanxi di una persona, e il fallire nel restituire (un favore, n.d.t.) è considerata un'offesa indimenticabile per i cinesi. Per questo, le Guanxi possno preservare un ciclo infinito di piaceri. In breve, ricorda che pià favori chiedi a qualcuno, più sei in debito con quella persona!
Il networking è un must
In Cina, un corretto networking si riflette in tutti gli apsetti della vita sociale, come una combinazione di concetti collegati che, oltre alle Guanxi 关系, include anche Renqing 人情 (l'obbligo morale a mantenere una relazione) e Mianzi 面子 (stato sociale, proprietà, prestigio . Faccia n.d.t.).Tenendo conto di tutti questi aspetti è possibile misurare la profondità dei sentimenti all'interno di una relazione interpersonale nell società cinese.
Nel suo significato più semplice, le Guanxi descrivono una connessione personale tra due persone, nel quale uno è in grado di prevalere o essere prevaricato da un altro quando si fa un favore o un servizio. Il punto chiave è che due persone in questo caso non possono avere uno status sociale uguale.
Le Guanxi possono anche essere utilizzate per descrivere un network di contatti cui un individuo può fare affidamento quando è necessario, e tramite il quale può esercitare un'influenza per conto di qualcun altro.
Inoltre, le Guanxi possono descrivere uno stato di comprensione reciproca tra due persone (una persona è consapevole della necessità dell'altro e ne terrà conto nel momento in cui dovrà prendere delle decisioni che riguarderanno questa persona, senza ulteriori discussioni tra loro).
Pertanto, qualcuno può essere descritto come avente “buone Guanxi” se il suo specifico network di influenza può assistere qualcuno nella risoluzione di un problema che colpisce una maggioranza.
Le Guanxi sono considerate nella società cinese moderna un legame interpersonale comune che riflette la natura cinese, e nonostante i cinesi tendano a negare o nascondere la grande importanza delle Guanxi all'interno della loro società e cultura, gli occidentali non dovrebbero mai sottostimare le Guanxi quale elemento significativo della società cinese!
Guanxi e business
Le Guanxi hanno una influenza maggiore nella gestione del business basato in Cina e anche negli affari condotti da cinesi d'oltremare.
Nella società cinese, il legame tra business e vita sociale puà essere confuso, poiché le persone tendono ad affidarsi pesantemente sulle loro relazioni strette e di amicizia. Questo èuò sfociare nel nepotismo sul posto di lavoro, poiché è abbastanza comune cogliere opportunità lavorative per la propria famiglia e per i legami più vicini. Inoltre, il nepotismo, spesso impedisce l'assunzione di persone più adatte e qualificate per quella stessa posizione cosi come nelle aziende occidentali. Questo per sottolineare come il nepotismo sia la rappresentazione della manipolazione e corruzione causata da un utilizzo egoista e a volte illegale delle Guanxi.
Nel mondo del lavoro, gli economisti occidentali hanno sottolineato che chiunque commerci regolarmente con la Cina, deve migliorare “le competenze culturali” per quel che riguarda la pratica di Guanxi, in modo da evitare il crollo finanziario dovuto alla mancanza di consapevolezza culturale.
In conclusione, dobbiamo “fasci cinesi” quando abbiamo a che fare con cinesi, pertanto non dobbiamo esitare a costruire la nostra rete di Guanxi, fino a che eviteremo l'utilizzo egoistico e illegale di esso!
Bibliografia
Ostrowski, Pierre; Gwen Penner (2009). It's all Chinese to Me: an overview of culture & etiquette in China. Tuttle. pp. 48–49. ISBN 978-0-8048-4079-8.
China Characteristics – Regarding Guanxi GCiS China Strategic Research.
Jun, Lin; Steven X. Si (2010). "Can guanxi be a problem? Contexts, ties, and some unfavorable consequences of social capital in China". Asia Pacific Journal of Management 27 (3). help)
Smart, Josephine (September 2012). "Dancing with the Dragon: Canadian Investment in China and Chinese Investment in Canada".
Mr. Cesare Romiti, President of the Foundation Italy China, his phone interview with China Daily International Edition on the 11th of June, 2015.
Link esterni
- Video e spiegazione di “Guanxi” della BBC: http://www.bbc.com/news/business-29524701
- Guanxi nel business: http://www.businessinsider.com/the-most-misunderstood-business-concept-in-china-2011-2?IR=T
- Il ruolo delle Guanxi nell'imprenditorialità del business: http://www.asiaentrepreneurshipjournal.com/AJESIII3Anderson.pdf