Guida culturale e d'affari

Transazioni cinesi

Introduzione

L'impatto della Cina sull'unione Europea e sul business mondiale è veramente impressionante. Considerato che la Cina rappresenta un'incredibile opportunità di business per le aziende Europee, non dobbiamo dimenticare che il rischio di incorrere in problemi quando si esternalizza la produzione di merci, non è inusuale.

Ad ogni modo, questi rischi possono essere gestiti e ridotti utilizzando un approccio corretto.

Suggerimenti generali

Quando si considerano le diverse opzioni di pagamento, è importante focalizzare su aspetti “collaterali” che in alcuni casi possono fare la differenza. Un metodo di pagamento sicuro ti può proteggere dall'avere dispute con i fornitori circa questioni di livello di qualità, termini di pagamento, tempistiche di consegna, ecc.... Non dimenticare che in caso di disputa sugli standard di qualità o ogni altro tipo di lamentela, dovresti essere in grado di ricevere indietro i tuoi soldi.

Non da ultimo, controlla le commissioni di transazione.

Vaglia T/T

Questo è probabilmente il più vecchio metodo di pagamento. Generalmente parlando, un pagamento anticipato viene trasferito prima della produzione, e il resto della cifra secondo i termini di pagamento.

L cifra standard del pagamento anticipato corrisponde generalmente al 30% del totale della cifra, e il resto del dovuto viene pagato prima della consegna o al completamento.

Mentre da un lato è come dare un incentivo al fornitore pagando una parte della cifra concordata, è altresì vero che il metodo di pagamento non assicura che la cifra anticipata possa venire restituita (a meno che non apriate una disputa.

Naturalmente, il buon senso suggerisce di pagare il deposito dopo avere firmato e timbrato un contratto di vendita e una fattura pro forma così come pagare il saldo dopo il risultato dell'ispezione di qualità.

PRO

  • Accettato dai fornitori con un conto in banca;
  • Parzialmente affidabile riguardo l'esistenza di una azienda

CONTRO

  • È richiesto un pagamento anticipato
  • Alcuna protezione o garanzia sulla somma già pagata

Lettera di credito (L/C)

Questo è il più comune metodo di pagamento per la merce. Permette all'acquirente di avere la certezza di vedere soddisfatti alcuni requisiti per determinati prima che la cifra venga trasferita.

Non si tratta di un deposito, così, l'acquirente può avere la garanzia che il denaro non venga trasferito in caso di non esecuzione di un accordo, ma particolare attenzione dovrebbe essere data alle condizioni secondo cui il pagamento deve essere effettuato dal momento che la banca, trasferirà automaticamente la cifra rimanente quando i requisiti vengono finalmente soddisfatti.

Generalmente, è consigliabile autorizzare il pagamento quando si riceve la polizza di carico (per essere certi che la merce sia per strada) , i report di approvazione dell'ispezione di qualità ed eventuali rapporti di su test superati.

PRO

  • Non viene richiesto un pagamento anticipato
  • Il fornitore deve soddisfare alcune condizioni prima di ricevere la somma concordata

CONTRO

  • Viene accettato raramente per piccoli ordini
  • Non tutti i fornitori accettano L/C

Deposito a garanzia

Il deposito a garanzia è generalmente usato come metodo di pagamento per piccole cifre e non per grandi transazioni. Ci possono essere differenti opzioni e il più popolare è Alibaba Escrow che ha sviluppato il suo personale metodo di pagamento essendo uno dei più conosciuti e grandi fornitori. Permette all'acquirente di far si che i propri fondi siano trattenuti da Alibaba sino a che la merce non sia stata definitivamente approvata dall'acquirente stesso. È in realtà, come una lettera di credito. Prima di scegliere questa opzione di pagamento, accertati che sia possibile usarla, dal momento che questo metodo non è accettato da tutti i produttori.

PRO

  • Utilizzato per piccoli ordini (ad es. campioni)
  • Veloce

CONTRO

  • Non tutti i fornitori accettano deposito di garanzia

Bibliografia

XU JIN LIANG . HE XIN . CHEN BING . DENG, “Bank Guarantees and standby letters of credit and Case Studies” (Chinese Edition) - Foreign Economic and Trade University Press– September 2014

Rosemary Coates , 42 Rules for Sourcing and Manufacturing in China (2nd Edition): A Practical Handbook for Doing Business in China, Special Economic Zones, Factory Tours and Manufacturing Quality , Super Star Press (July 19, 2013)

Link esterni

Project 2014-1-PL01-KA200-003591