Quelle est la signification de "Guanxi"?
Le terme Guanxi fait référence à la mise en réseau personnalisée. En d'autres termes, les relations nouées avec l'utilisation de Guanxi sont très personnelles et normalement non transférable. Par conséquent, le terme de Guanxi ne décrit pas une relation familiale habituelle, et il peut être utilisé à peine pour un membre de la famille élargie. En outre, Guanxi ne fait pas référence à la relation traditionnelle entre (exemples comme un enseignant et un étudiant, un patron et un employé) supérieurs et subordonnés, ou l'amitié évidente (par exemple un petit ami et une amie).
En résumé, Guanxi se réfère à l'un des avantages des gains de liens sociaux étendus, et il est une coutume chinoise de cultiver un réseau complexe de relations Guanxi, qui peuvent élargir dans un grand nombre de directions. Il implique aussi des relations durables. Faveurs réciproques sont le facteur clé pour maintenir sa web Guanxi, et l'absence de réciprocité est considérée comme une offense impardonnable pour les Chinois. Par conséquent, Guanxi peut préserver un cycle sans fin de faveurs. En bref, rappelez-vous que plus de faveurs vous demandez à quelqu'un, plus vous devez à la personne!
Le réseautage est un must
En Chine, la mise en réseau appropriée, reflétée dans tous les aspects de la vie sociale, est une combinaison de concepts connexes qui, outre Guanxi 关系, comprend également Renqing 人情 (l'obligation morale de maintenir une relation) et Mianzi 面子 (statut social, bienséance, prestige) . En tenant compte de tous, il est possible de mesurer la profondeur des sentiments dans une relation interpersonnelle dans la société chinoise.
À son sens le plus élémentaire, Guanxi décrit une connexion personnelle entre deux personnes, dans lequel on est capable de l'emporter ou être emporté sur une autre pour effectuer une faveur ou un service. Le point clé ici est que deux personnes dans ce cas ne peuvent pas avoir un statut social égal.
Guanxi peut également être utilisé pour décrire un réseau de contacts dont un individu peut faire appel quand quelque chose doit être fait, et par laquelle, il ou elle, peut exercer une influence au nom d'un autre.
En outre, Guanxi peut décrire un état de la compréhension mutuelle entre deux personnes (une personne est au courant des besoins d'une autre personne et doit en tenir compte au moment de décider son cours d'actions qui concernent l'autre, sans aucune autre discussion entre eux).
Par exemple, quelqu'un peut être décrit d'avoir un "bon Guanxi" si son réseau d'influence particulière pourrait aider à la résolution d'un problème qui touche actuellement la majorité.
Guanxi est considéré dans la société chinoise moderne comme les liens inter-personnels communs qui reflètent la nature chinoise, et même si les Chinois ont tendance normalement à nier ou à cacher la forte importance de Guanxi dans leur société et de leur culture, les Occidentaux ne doivent jamais sous-estimer Guanxi comme un élément important de la société chinoise!
Guanxi et affaires
Guanxi a une influence majeure sur la gestion de l'entreprise basée en Chine, et aussi sur l'entreprise détenue par les Chinois d'outre-mer.
Dans la société chinoise, la frontière entre la vie professionnelle et sociale peut parfois être assez floue, car les gens ont tendance à s'appuyer fortement sur leurs proches et amis. Il peut en résulter népotisme dans le lieu de travail, comme il est courant pour le patron de tirer de sa famille des liens étroits pour combler les possibilités d'emploi. En outre, le népotisme empêche souvent la personne qualifiée et talentueuse la plus approprié d'être employé pour un poste, ce qui est la norme dans les sociétés occidentales. Il est juste de souligner que le népotisme est une seule représentation de la manipulation et de la corruption causée par une utilisation égoïste et parfois illégale de Guanxi.
Dans le monde des affaires, les économistes occidentaux ont déjà souligné que quiconque commerce régulièrement avec la Chine devrait améliorer la "compétence culturelle" à l'égard de pratiques telles que le Guanxi, afin d'éviter les retombées financières en raison du manque de sensibilisation culturelle.
En conclusion, nous devons "nous faire chinois" lorsque nour traitons avec les Chinois, par conséquent, il ne faut pas hésiter à mettre en place notre propre web Guanxi, tant que nous évitons l'utilisation égoïste et illégale de celui-ci!
Bibliography
Ostrowski, Pierre; Gwen Penner (2009). It's all Chinese to Me: an overview of culture & etiquette in China. Tuttle. pp. 48–49. ISBN 978-0-8048-4079-8.
China Characteristics – Regarding Guanxi GCiS China Strategic Research.
Jun, Lin; Steven X. Si (2010). "Can guanxi be a problem? Contexts, ties, and some unfavorable consequences of social capital in China". Asia Pacific Journal of Management 27 (3). help)
Smart, Josephine (September 2012). "Dancing with the Dragon: Canadian Investment in China and Chinese Investment in Canada".
Mr. Cesare Romiti, President of the Foundation Italy China, his phone interview with China Daily International Edition on the 11th of June, 2015.
External links
- Vidéo et explication de "Guanxi" de BBC: http://www.bbc.com/news/business-29524701
- Guanxi dans les affaires: http://www.businessinsider.com/the-most-misunderstood-business-concept-in-china-2011-2?IR=T
- Le rôle de Guanxi dans l'esprit d'entreprise: http://www.asiaentrepreneurshipjournal.com/AJESIII3Anderson.pdf