Comment faire des affaires en Chine?
De manière générale, vous pouvez trouver des solutions et des structures d'investissement sur la façon d'aborder le marché chinois. Certes, il faut prendre en compte de nombreux facteurs lors de la prise de telles décisions importantes.
L'entreprise qui a l'intention d'aborder le marché chinois doit se concentrer sur certains aspects clés tels que le cadre de l'activité ou le type d'investissement. La portée d'une mission d'entreprise a une valeur importante qui doit être soigneusement sélectionnée car la description du cadre de l'activité de l'entreprise apparaîtra sur la licence d'exploitation et donc seules les activités incluses dans la description peuvent être suivies, alors que toutes les autres activités qui ne sont pas incluses dans la description ne devraient pas faire l'objet de l'activité.
BR - Bureau de représentation
Un bureau de représentation peut être un moyen utile d'examiner le marché chinois. C'est probablement la plus facile structure d'investissement pour implanter une entreprise étrangère en Chine, mais il a naturellement certaines limites. En ce qui concerne le BR, il est généralement interdit de mener toute activité à but lucratif, de sorte que l'entité ayant un BR ne peut pas émettre des factures ou s'engager à la vente / l'achat ou d'autres activités opérationnelles. D'une manière générale, le BT est conçu comme un instrument « soft » servant à faire des recherches sur le marché par le biais de recherche sectorielle ou d'activités de réseautage.
Il est strictement interdit par la loi de signer des contrats et des offres au nom de la société mère. En plus, le BR ne peut, en aucun cas, représenter des entreprises autres que son entreprise mère.
Certaines informations utiles:
http://www.pathtochina.com/reg_ro.htm
WFOE – Wholly Foreign-Owned Enterprise
Une WFOE est la structure d'investissement le plus populaire et peut être entièrement détenue par un investisseur étranger.
Elle peut concerner presque tout type d'entreprise, et, en fonction de l'activité, on distingue principalement trois différentes catégories de WFOE:
- une WFOE de fabrication : lorsque la WFOE ne s'engage que dans le secteur manufacturier;
- une WFOE de conseil : lorsque la WFOE engage dans le conseil et les services;
- FICE (Foreign-Invested Commercial Enterprise, entreprise commerciale à capital étranger): lorsque la WFOE s'engage dans les opérations commerciales, commerce de gros, commerce de détail et de franchisage (elle peut être mise en place aussi comme JV).
Outre le fait que d'une WFOE permet l'indépendance dans la création et l'élaboration de stratégies ou la prise de décisions, ce type d'entreprise peut officiellement faire des affaires et émettre des factures en RMB.
Par ailleurs, c'est un investissement important qui doit être examiné attentivement.
AVANTAGES
- Processus rapide de prise de décision
- Aucune nécessité de partager les technologies ou le savoir-faire, etc., avec les partenaires locaux.
- 100% de la propriété;
- Manque de problèmes culturels
INCONVÉNIENTS
- Investissements en capital d'un seul côté;
- Moins de possibilités de contact avec le marché local (connaissance du marché) et la société locale (processus gouvernementaux)
JV – Joint Venture, coentreprise
Une coentreprise est une entreprise qui est partiellement détenue par un investisseur étranger et en partie par un partenaire chinois.
D'une manière générale, une JV est la façon la plus répandue de mettre en place une entreprise en Chine qui exige un partenaire local par la loi.
Il existe deux types de coentreprises:
- JV contractuelle (CJV)
Ce type de JV permet le partage des profits et des pertes en fonction de la disposition spécifique mentionnée dans le contrat de CJV.
- equity JV ou entreprise mixte de capitaux (EJV)
Ce type de JV permet la distribution des profits et pertes selon les titres de participation respectifs dans l'EJV. Il faut un minimum de 25% du capital investi pour une société étrangère afin de mettre en place ce type de JV.
http://www.pathtochina.com/reg_jv.htm
Voici un tableau qui présente les types particuliers de JV:
AVANTAGES
- Capital de 2 ou plusieurs actionnaires;
- Adéquation du mécanisme Guanxi à la société locale;
- Partage des coûts et des risques
INCONVÉNIENTS
- Long processus de prise de décision;
- Partage de technologie et de savoir-faire (risque IP);
- Différences culturelles (même au niveau de la gestion de haut niveau)
En ce qui concernant la boutique en ligne...
L'e-commerce est un secteur en pleine croissance qui offre de nombreuses possibilités pour des entreprises européennes. Néanmoins, c'est un nouveau marché qui doit être étudié avec soin en fonction des groupes cibles et des objectifs que l'entreprise a l'intention d'atteindre.
Pour mettre en place une boutique en ligne, il est toujours nécessaire de créer une WFOE ou, si l'entreprise exploite déjà en Chine, certaines modifications seront probablement nécessaires.
En se référant à cet investissement particulier, il est fondamental d'engager une entreprise qui se spécialise dans la mise en place de ce type d'affaires.
Jetez un œil à la présentation de P&P (Shanghai) Business Consultancy Co., Ltd:
https://prezi.com/x9qsj1jmbg-n/
Bibliography
Dennis, A. Leventhal, How to Leap a Great Wall in China, Merwin Asia - June 2014
Kerry Brown, China and the EU in Context: Insights for Business and Investors – May 2014r
External links
- Plus de détails sur les JV: http://www.pathtochina.com/reg_jv.htm
- Loi chinoise sur l'enregistrement de nouvelles entreprises et le régime administratif des entreprises (2015):http://www.pndp.net/chinas-new-company-registration-and-administration-regime/
- La Cina Emana il nuovo catalogo per gli investimenti stranieri: http://www.gop.it/doc_pubblicazioni/461_3g3prnh3na_ita.pdf
- Faire des affaires en Chine: http://www.bakermckenzie.com/files/Uploads/Documents/China%20Update%202012/bk_china_doingbusinessguide_jan10.pdf
- Informations générales sur la création d'une entreprise en Chine: http://export.gov/china/build/groups/public/@eg_cn/documents/webcontent/eg_cn_055956.pdf