Sugerencias generales
Al considerar las varias formas de pago vale la pena concentrarse en los aspectos “colaterales” que tal vez son los que hacen la diferencia. Un método seguro de pago puede protegerle de las disputas con sus proveedores sobre las normas de calidad, condiciones de pago, entregas de productos a tiempo, etc. No se olvide que en el caso de problemas con el seguimiento de las normas de calidad u otro tipo de reclamaciones debería ser capaz de conseguir un reembolso.
Por último, siempre vigile las transacciones.
Transferencia telegráfica (T/T)
Este es probablemente el método de pago más antiguo. En términos generales, se trata de un pago anticipado hecho antes de implementarse el proceso de producción. El resto de dinero se transfiere más tarde de acuerdo con las condiciones de pago.
La cantidad de dinero pagada como adelanto es equivalente al 30% del total. El resto se paga antes de la entrega o tras completar el pedido.
Por un lado, podemos interpretarlo como un incentivo para el proveedor. Por otro lado, así no se puede garantizar el reembolso (si no es mediante una disputa formal).
Por supuesto nuestro sentido común nos dice que deberíamos pagar solo después de firmar el contrato de venta y extender una factura pro forma. El pago completo, mientras tanto, debe efectuarse tras examinar la calidad de la producción en la planta.
ventajas
- Aceptada por proveedores con una cuenta bancaria;
- Partial reliability about the existence of the company;
desventajas
- Se requiere pago adelantado;
- No hay protección ni garantía de reembolso de dinero ya pagado
Carta de Crédito
La Carta de Crédito es la forma de pago más popular: con ella, el comprador puede estar seguro de que una parte de requisitos fijados antes de la transacción haya sido cumplida antes del pago.
No es un depósito, por lo cual el comprador puede estar seguro de que el dinero no se transferirá en el caso de falta de cumplimiento del contrato. Sin embargo, es preciso prestar atención a las condiciones de pago dado que la transferencia del dinero que falta se hace automáticamente por parte del banco al cumplirse los requisitos.
En general, le recomendamos que autorice el pago tras recibir el conocimiento de embarque (para asegurarse que los productos ya están en el camino) y finalizar el proceso de control de calidad con éxito junto con los informes sobre la auditoría llevada a cabo en la planta.
ventajas
- No se requiere depósito ni pago adelantado;
- El proveedor tiene que cumplir una lista de requisitos antes de recibir el pago
desventajas
- Normalmente no se acepta en el caso de pedidos pequeños;
- No todos los proveedores aceptan esta forma de pago
Fideicomiso
El fideicomiso se usa sobre todo como forma de pago en el caso de cantidades pequeñas de dinero. Existen varios tipos de fideicomiso, el más popular es el fideicomiso Alibaba. Mediante este tipo de pago el comprador deposita sus fondos con Alibaba.com hasta que se aprueben los bienes sujeto de la transacción, lo que funciona más o menos como la carta de crédito. Antes de escoger esta forma de pago, asegúrese que es una opción válida en la compañía de su proveedor – el fideicomiso no siempre se acepta.
ventajas
- Sobre todo para pedidos pequeños (p.ej. muestras de productos);
- Rápido
desventajas
- No todos los proveedores aceptan esta forma de pago.
Bibliography
XU JIN LIANG . HE XIN . CHEN BING . DENG, “Bank Guarantees and standby letters of credit and Case Studies” (Chinese Edition) - Foreign Economic and Trade University Press– September 2014
Rosemary Coates , 42 Rules for Sourcing and Manufacturing in China (2nd Edition): A Practical Handbook for Doing Business in China, Special Economic Zones, Factory Tours and Manufacturing Quality , Super Star Press (July 19, 2013)
External links
- Negociación en China: http://www.forbes.com/sites/jackperkowski/2011/03/28/negotiating-in-china-10-rules-for-success/
- La importancia de Guanxi: http://www.pon.harvard.edu/daily/international-negotiation-daily/negotiating-in-china-the-importance-of-relationship-building/
- Errores típicos a la hora de producir los bienes en China: http://www.forbes.com/sites/allbusiness/2014/01/30/8-common-mistakes-u-s-companies-make-when-sourcing-goods-and-suppliers-in-china/
- http://hong-kong-economy-research.hktdc.com/business-news/article/Small-Business-Resources/Common-Payment-Methods/sbr/en/1/1X000000/1X006N30.htm