Cultural & Business Guide

Establecerse en China

Introduction

China sigue siendo un mercado muy ventajoso que nos proporciona numerosas oportunidades de negocio, aunque todavía hay pocas empresas europeas que sepan cómo adaptarse al entorno específico de este país.

Hay varios modos de entrar en este tipo de mercado y las compañías europeas normalmente usan el método de explorar el mercado mediante la compra o exportación de pequeñas cantidades de bienes y así obtienen información sobre las oportunidades de inversión.

La verdad es que cada compañía debería buscar la solución que le convenga más. Es recomendable confiar en unos profesionales especializados en el mercado chino que nos ayudarán sacar máximo provecho del negocio y estar al tanto de los cambios en las regulaciones y normas introducidas por el gobierno (http://www.pndp.net/chinas-new-company-registration-and-administration-regime/)

Cómo llevar un negocio en China

En términos generales existen varias soluciones y estrategias de inversión para implementar en el mercado chino. Sobre todo hay que analizar varios factores que influyen en la toma de decisiones importantes.

La compañía que quiere entrar en el mercado chino tiene que concentrarse en algunos aspectos clave, tales como el alcance del negocio o el tipo de inversión. En cuanto al ámbito de actividades, es algo que debe considerarse con cautela dado que luego es lo que aparece en nuestra licencia comercial, lo que significa que no podremos ocuparnos de las actividades no incluidas en ella.

Oficina de representación (OR)

El establecimiento de una oficina de representación puede ser una buena manera de empezar negocios en China. Es probablemente la estructura más fácil de implementar desde el punto de vista de una compañía ajena, pero viene con algunas limitaciones. Por lo general, una oficina de representación no puede generar ganancias, así que su compañía madre no puede expedir facturas ni llevar a cabo ningún tipo de compra/venta o actividad operativa. La OR se interpreta como un instrumento “blando” de investigación del mercado mediante la exploración de un sector dado y el networking.

La OR tiene prohibida la firma de contratos o concertación de negocios en nombre de su compañía madre y no puede representar ningún otro negocio.

Aquí puede encontrar más información sobre este tipo de establecimientos:

http://www.pathtochina.com/reg_ro.htm

Empresa de Capital Totalmente Extranjero (WFOE – Wholly Foreign-Owned Enterprise)

Una WFOE es la estructura de inversión más común y puede ser de propiedad extranjera en su totalidad.

Este tipo de negocio puede llevar cualquier tipo de actividad, dependiendo de la cual podemos enumerar tres categorías de WFOEs:

  • una WFOE productora: cuando solo se ocupa de la producción industrial
  • una WFOE consultora: si su actividad consiste de los servicios y de consultoría
  • una FICE (Foreign-Invested Commercial Enterprise): si se ocupa de comercio al por menor y al por mayor, y establecimiento de franquicias (también puede establecerse como sociedad conjunta)

Aparte de la independencia en cuanto a la creación y al desarrollo de estrategias y de la toma de decisiones, una WFOE nos garantiza también la posibilidad de llevar actividad económica sin obstáculos formales y expedir facturas.

By the way, it is an important investment that shall be carefully considered.

Ventajas

  • Proceso de toma de decisiones rápido
  • No es necesario compartir las tecnologías ni el know-how con las empresas locales
  • el negocio es 100% nuestro;
  • No hay problemas culturales

Desventajas

  • Solo una parte invierte el capital
  • Hay menos oportunidades de contacto con el entorno empresarial local (conocimiento del mercado) y con la comunidad local (gobierno)

Empresa Conjunta

Una empresa conjunta es propiedad de las dos partes: del inversor extranjero y de su socio chino.

En general, la empresa conjunta es el tipo de negocio más común en china. La ley requiere un socio local.

Existen dos tipos de empresas conjuntas:

  • empresa conjunta contractual (CJV)

Con este tipo de empresa podemos dividir las ganancias y las pérdidas de acuerdo con la disposición específicamente incorporada en el contrato.

  • empresa conjunta de capital (EJV)

Con este tipo de empresa podemos distribuir las ganancias y las pérdidas de acuerdo con la participación de cada socio. Hay un mínimo del 25% de capital necesario para venir del extranjero y montar este tipo de negocio

http://www.pathtochina.com/reg_jv.htm

Los varios tipos de negocios para extranjeros en China están presentados en el diagrama:

Ventajas

  • Se necesita capital de dos o más empresas
  • Es importante el guantxi con el entorno local
  • Se comparten tanto las ganancias como los gastos

Desventajas

  • Procesos de toma de decisiones largos
  • Se comparte el know-how y la tecnología (riesgo IP)
  • Diferencias culturales (también a nivel de alta gerencia)

¿Y podríamos abrir una tienda en línea?

E-comercio es un sector creciente que les ofrece muchas posibilidades de negocio a las compañías europeas. Sin embargo, es un mercado nuevo y hay que examinarlo muy bien en cuanto a los objetivos que queremos cumplir.

Para establecer una tienda electrónica es necesario crear una WFOE o, si la compañía dada ya está operando en el mercado chino, probablemente tendrá que cambiar algunas cosas.

Con este tipo de negocio es preciso contratar una empresa especializada en la creación de negocios en línea.

Vea nuestra presentación de la P/P (Shanghai) Business Consultancy Co., Ltd. :

https://prezi.com/x9qsj1jmbg-n/

Bibliography

Dennis, A. Leventhal, How to Leap a Great Wall in China, Merwin Asia - June 2014

Kerry Brown, China and the EU in Context: Insights for Business and Investors – May 2014r

External links

Project 2014-1-PL01-KA200-003591